12月1-3日，開山控股集團(tuán)股份有限公司2026年度營銷大會在位于廣東順德容桂鎮(zhèn)的集團(tuán)成員公司——廣東正力精密機械有限公司（正力精工）舉辦。來自全國各地和周邊國家的六百余位經(jīng)銷商伙伴參會。
這次會議是在國內(nèi)市場疲軟、競爭加劇、內(nèi)卷嚴(yán)重且公司逆勢成長的大背景下召開的。12月1日下午，曹克堅董事長作主旨發(fā)言，向全體與會者發(fā)出了“著力高端，全力以赴擴大市場占有率”的號召。
曹董系統(tǒng)闡述了開山發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，圍繞開山企業(yè)文化核心內(nèi)容講解了公司發(fā)展理念、競爭戰(zhàn)略以及相應(yīng)的行為邏輯和方法論。他著重指出，經(jīng)過若干年的努力，開山已構(gòu)建起差異化競爭優(yōu)勢、總成本領(lǐng)先優(yōu)勢并不斷提升了全球品牌形象，這三大優(yōu)勢日益凸顯，為公司下一階段進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位奠定了堅實基礎(chǔ)。
曹董特別感謝了在市場不景氣時期經(jīng)銷商給予公司的大力支持。他用數(shù)據(jù)佐證觀點——今年1-10月份，公司兩級壓縮機銷售數(shù)量已經(jīng)達(dá)到約4000臺，其中160kW及以上大功率機組近2000臺。更值得自豪的是，160kW及以上大功率機組銷售同比增長高達(dá)40%，成績顯著。此外，開山重工在1-10月高端產(chǎn)品銷售額占比已近50%。曹董強調(diào)廠商繼續(xù)協(xié)同努力，持續(xù)聚焦高端產(chǎn)品，共同推動進(jìn)一步做大開山無油產(chǎn)品、超高能效空壓機系列產(chǎn)品、流體機械產(chǎn)品以及熱泵、氣體壓縮機、水蒸汽壓縮機、膨脹發(fā)電機、大型鉆鑿設(shè)備、智能鑿巖機器人、全液壓系列等高端產(chǎn)品的銷售規(guī)模。
與此同時，也要發(fā)揮價格組合策略的優(yōu)勢，在高端以外的市場領(lǐng)域進(jìn)一步擴大市場占有率。
總經(jīng)理湯炎博士做了題為“更高的效率、更優(yōu)的性價比、更好的可靠性、更廣泛的應(yīng)用”的專題報告，介紹2025年公司在噴油螺桿主機和干式無油螺桿壓縮機兩大技術(shù)領(lǐng)域獲得的發(fā)明成果。這些成果進(jìn)一步顯著提升了螺桿空氣壓縮機的能源使用效率，增強了產(chǎn)品可靠性，并為公司以差異化優(yōu)勢參與市場競爭構(gòu)建了堅實的技術(shù)護(hù)城河。曹董的戰(zhàn)略藍(lán)圖和湯總經(jīng)理帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊創(chuàng)建的技術(shù)優(yōu)勢同頻共振、相輔相成，必將幫公司實現(xiàn)更高水平的發(fā)展。
今年的營銷大會亮點頗多。隨著集團(tuán)將美國子公司Kaishan Compressor USA（“KCA”)的市場部定位為全球市場部，KCA市場部兩位同事專程參會，并著重向與會者分享了開山的全球品牌戰(zhàn)略。通過案例介紹，他們讓參會者系統(tǒng)了解在全球統(tǒng)一開山品牌形象、強化品牌信任與創(chuàng)新的價值內(nèi)涵的重要性，以及經(jīng)銷商使用自有品牌和開山品牌的協(xié)同推廣的設(shè)計指引。兩位美國同事強調(diào)了開山及經(jīng)銷商應(yīng)使用標(biāo)準(zhǔn)化品牌宣介材料及視覺體系，讓參會的國內(nèi)經(jīng)銷商打開了國際視野。與會者普遍認(rèn)為，設(shè)立全球市場部有助于進(jìn)一步提升開山品牌的美譽度，幫助全球客戶更清晰準(zhǔn)確地了解開山、認(rèn)可開山品牌。
本屆大會按慣例，為34家優(yōu)秀經(jīng)銷單位頒發(fā)了獎牌。與以往不同的是，其中十家經(jīng)銷單位因為連續(xù)五年獲評“最佳經(jīng)銷單位”，獲頒特制銀質(zhì)獎?wù)?。宜昌博力開山機電設(shè)備有限公司和重慶開山一機節(jié)能設(shè)備有限公司因為2025年度銷售/訂單突破億元，首次獲頒金質(zhì)獎?wù)?。其中宜昌博力已連續(xù)三年銷售過億元，主要銷售開山重工的全液壓鉆車機系列高端產(chǎn)品。重慶開山一機則銷售包括干式無油螺桿空壓機、大功率螺桿空壓機、變節(jié)距干式真空泵、離心式壓縮機等高端產(chǎn)品。公司祝賀并感謝這兩家公司在幫助開山拓展高端市場取得的突出成就。曹董號召全體經(jīng)銷單位以他們?yōu)榘駱?，冀望有更多的銷售超億元經(jīng)銷單位涌現(xiàn)。
除此之外，公司各技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人在大會和各專場會議向與會經(jīng)銷商全面介紹了涵蓋多領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新方案，包括智能鑿巖機器人、各類大型鉆鑿設(shè)備及全系列智慧礦山開采設(shè)備、移動、電動固定干式無油螺桿空壓機、水潤滑無油單螺桿空壓機、超高能效兩級壓縮螺桿空壓機、電池驅(qū)動移動式螺桿空壓機、工程移動式螺桿空壓機、i-Kaishan 物聯(lián)網(wǎng)壓縮空氣系統(tǒng)集成方案、集裝箱式空壓站、離心式空壓機、40barg中壓組合機、工藝氣體壓縮機、磁懸浮系列鼓風(fēng)機/真空泵/空壓機系列產(chǎn)品、激光切割機用制氮設(shè)備產(chǎn)品、凈化設(shè)備、VPSA制氧系統(tǒng)、制氮系統(tǒng)、熱泵與水蒸氣壓縮機、高壓往復(fù)壓縮機、壓力容器設(shè)備、環(huán)境工程系列產(chǎn)品以及高能效、低成本螺桿空壓機系列。
豐富精彩的內(nèi)容讓全體經(jīng)銷商享受了一場思想盛宴。大家對開山的成就贊不絕口，并進(jìn)一步堅定了圍繞“著力高端，全力以赴擴大市場占有率”戰(zhàn)略努力做大銷售的信心。
本次大會正力精工精心準(zhǔn)備，為八方賓客展示了開山高端產(chǎn)品。集團(tuán)各相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)制造的總經(jīng)理和負(fù)責(zé)研發(fā)的研究所所長親自進(jìn)行了講解。一些產(chǎn)品還做了現(xiàn)場開機測試，直觀展示卓越的能效和超低的噪聲等運營特性。與會者對開山產(chǎn)品做工之精美給予高度評價，對開山整機系統(tǒng)精巧的設(shè)計、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水準(zhǔn)印象深刻。不少經(jīng)銷商流連忘返，有些還重返工廠，對產(chǎn)品進(jìn)行二次深入詳細(xì)觀摩。
會議取得了圓滿的成功。
